關(guān)于一瞬
發(fā)布者:網(wǎng)站托管時間:2020-09-26來源:網(wǎng)站托管
1、用戶人群定位
做競價推廣,如果你連自己需要服務(wù)的人群都不了解,如何能達到好的推廣效果呢?所以一定要把服務(wù)的對象放在首位,找到他們的的需求點才能達到事半功倍的效果,如果通過數(shù)據(jù)進行詳細的分析,例如,我們是做本地搬家公司,那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶會如何搜素關(guān)鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?這樣一來我們就需要一套詳細的數(shù)據(jù)分析,才能抓住精確用戶,單純的靠猜測是無法抓住精準(zhǔn)客戶的。
2、選擇關(guān)鍵詞,鎖定客戶
選擇關(guān)鍵詞是每一個競價專員每天必須操作的,如果選詞不當(dāng),效果可想而知,那么,應(yīng)該如何選擇呢,第一,首先我們要保證引流的關(guān)鍵詞質(zhì)量要過硬,符合用戶的搜索需求,才能后續(xù)有不錯的轉(zhuǎn)化,例如:在既定成本之下,首先選擇品牌詞,其次核心產(chǎn)品詞/業(yè)務(wù)詞,然后考慮目標(biāo)客戶常搜索的長尾關(guān)鍵詞,最后競品詞等,在超預(yù)算的情況下,使用正確的關(guān)鍵詞匹配模式會讓我們鎖定精確的潛在客戶,然后在推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞設(shè)置為短語匹配,就能鎖定客戶,提高轉(zhuǎn)化。
3、競價推廣時間選取
選擇合適的推廣時間,不僅能夠降低成本,也能出現(xiàn)不錯的效果,所以抓住自己用戶的上網(wǎng)時間,也是非常重要的一步,大多數(shù)企業(yè)多以這三個時間段,分別是:8-11點、13-17點、19-21點,大家可以結(jié)合自己公司的產(chǎn)品,制定出相應(yīng)的推廣時間。
4、頁面多做a/b面測試
競價人員除了做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表,還要經(jīng)常做專題頁轉(zhuǎn)化表。一般可以半個月或者一個月做一次,統(tǒng)計出轉(zhuǎn)化率高的頁面,然后對關(guān)鍵詞進行更換頁面,也能可以達到不錯的效果,一般這種方法多用于醫(yī)療行業(yè),如果你是做醫(yī)療行業(yè)的可以試一下。
5、設(shè)計好著陸頁
著陸頁是競價鏈接達到網(wǎng)站首先看到的,很多客戶直接把競價鏈接指向官網(wǎng),這樣對客戶來說并不友好,因為可能需要慢慢瀏覽和尋找才能找到自己想要看的內(nèi)容,會降低用戶體驗,所以需要做一個針對產(chǎn)品或是服務(wù)項目的競價落地頁最好,尤其是要注重優(yōu)化著陸頁帶給用戶體驗,設(shè)計要針對于面臨的用戶,頁面要簡潔方便,主題突出明確吸引客戶,讓客戶一眼看去就可以知道每個主題的內(nèi)容重點是什么,同時要圖文并茂,圖片為主,才能留住用戶。
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