1、用戶人群定位
  做競價推廣，如果你連自己需要服務(wù)的人群都不了解，如何能達到好的推廣效果呢？所以一定要把服務(wù)的對象放在首位，找到他們的的需求點才能達到事半功倍的效果，如果通過數(shù)據(jù)進行詳細的分析，例如，我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里？用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶會如何搜素關(guān)鍵詞？哪些是意向客戶？哪些是潛在客戶？這樣一來我們就需要一套詳細的數(shù)據(jù)分析，才能抓住精確用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準(zhǔn)客戶的。
  2、選擇關(guān)鍵詞，鎖定客戶
  選擇關(guān)鍵詞是每一個競價專員每天必須操作的，如果選詞不當(dāng)，效果可想而知，那么，應(yīng)該如何選擇呢，第一，首先我們要保證引流的關(guān)鍵詞質(zhì)量要過硬，符合用戶的搜索需求，才能后續(xù)有不錯的轉(zhuǎn)化，例如：在既定成本之下，首先選擇品牌詞，其次核心產(chǎn)品詞/業(yè)務(wù)詞，然后考慮目標(biāo)客戶常搜索的長尾關(guān)鍵詞，最后競品詞等，在超預(yù)算的情況下，使用正確的關(guān)鍵詞匹配模式會讓我們鎖定精確的潛在客戶，然后在推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞設(shè)置為短語匹配，就能鎖定客戶，提高轉(zhuǎn)化。
  3、競價推廣時間選取
  選擇合適的推廣時間，不僅能夠降低成本，也能出現(xiàn)不錯的效果，所以抓住自己用戶的上網(wǎng)時間，也是非常重要的一步，大多數(shù)企業(yè)多以這三個時間段，分別是：8-11點、13-17點、19-21點，大家可以結(jié)合自己公司的產(chǎn)品，制定出相應(yīng)的推廣時間。
  4、頁面多做a/b面測試
  競價人員除了做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，還要經(jīng)常做專題頁轉(zhuǎn)化表。一般可以半個月或者一個月做一次，統(tǒng)計出轉(zhuǎn)化率高的頁面，然后對關(guān)鍵詞進行更換頁面，也能可以達到不錯的效果，一般這種方法多用于醫(yī)療行業(yè)，如果你是做醫(yī)療行業(yè)的可以試一下。
  5、設(shè)計好著陸頁
  著陸頁是競價鏈接達到網(wǎng)站首先看到的，很多客戶直接把競價鏈接指向官網(wǎng)，這樣對客戶來說并不友好，因為可能需要慢慢瀏覽和尋找才能找到自己想要看的內(nèi)容，會降低用戶體驗，所以需要做一個針對產(chǎn)品或是服務(wù)項目的競價落地頁最好，尤其是要注重優(yōu)化著陸頁帶給用戶體驗，設(shè)計要針對于面臨的用戶，頁面要簡潔方便，主題突出明確吸引客戶，讓客戶一眼看去就可以知道每個主題的內(nèi)容重點是什么，同時要圖文并茂，圖片為主，才能留住用戶。