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發(fā)布者:全網(wǎng)營銷時間:2020-07-18來源:全網(wǎng)營銷
對于任何培訓機構或者其他行業(yè)的公司:蓄水,引流,成交,復購,就是他的四大命門!
其中蓄水和引流則是重中之重,這兩個部分的成敗決定了你的全網(wǎng)營銷是否可以繼續(xù)做下去!
同樣,要想吸引流量,干貨必不可少,我們要用具備吸粉性質的產品來達到蓄水引流的目的,這就是蓄水產品和引流產品!
一、蓄水產品
指的是你的準客戶但是他現(xiàn)在不在你的公司在別的公司,或者說就是沒有在你這學習的學生,那么蓄水工作目的就是讓客戶通過好的內容來了解你以及你的公司,留下聯(lián)系方式。比如說現(xiàn)在非常流行的微課,線上講座上課的時候需要加微信或者留下電話號碼,其實這就是一個蓄水的工作。所以說一款產品或者說一個公司都是一個大的產品,在推廣的時候,必須要能拿到客戶的聯(lián)系方式,這就是蓄水工作的一個思路。
二、引流產品
是指拿到聯(lián)系方式之后得讓客戶有進一步的成交,我們不是把這個客戶到不到店叫做引流來區(qū)分的,我們區(qū)分的是這個客戶有沒有去購買你的低價課,就是客戶是否愿意花成本來和你取得鏈接,我們把這個工作叫做引流。傳統(tǒng)的線下機構的引流其實就是用診斷、講座等活動讓客戶到店再去購買低價課,那線上其實就是購買了你的一個低價課,這就是引流產品。
所以蓄水產品和引流產品的核心在于直擊客戶痛點,并且要免費或者低價,這樣才能吸引來一批流量,當有一定的流量基礎后,流量會出現(xiàn)“多米諾骨牌”效應,增長就會很快!
對于教培行業(yè)來說,最經(jīng)典的營銷方式就是通過各種陌拜、地推、掃樓等等方式去獲取客戶資源,雖然大家也都對銷售電話、送禮品登記信息、門口的小廣告等這類推廣行為習以為常,但時常還是會感到厭煩,這種推廣模式其實對很多潛在的客戶并不友好。
再加上此次疫情,教培行業(yè)銷售人員應該意識到,只用線下模式來獲取客戶資源并不完全可靠,我們需要新的營銷模式,那就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術手段實現(xiàn)精準營銷,打造以客戶為核心的場景,精準鎖定意向客戶,降低營銷成本,幫助提升業(yè)績。
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