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發(fā)布者:電商托管時(shí)間:2021-08-30來源:電商托管
在電商平臺中,價(jià)位的影響非常重要。如果價(jià)位低,沒有利潤就會虧損。如果價(jià)位高,就很難賣出去。因此,定價(jià)時(shí)要考慮很多方面。我們應(yīng)該學(xué)會分析市場需求、自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和競爭對手的情況。知己知彼,創(chuàng)建自己的黃金定價(jià)規(guī)則。
每家店都會有很多產(chǎn)品,但是店內(nèi)的每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的意義,有的是為了盈利,有的是為了引流到店內(nèi),有的是為了品牌價(jià)值。那我們就來詳細(xì)解釋一下,應(yīng)該如何根據(jù)銷售目的對店內(nèi)商品進(jìn)行分類,做好定價(jià)策略。
1.引流款的特點(diǎn)是接受度高,瀏覽量大,目的是引導(dǎo)店鋪。在細(xì)節(jié)上做好產(chǎn)品的質(zhì)量相關(guān)文案,重視相關(guān)營銷,做好人脈,提高全店的客戶單價(jià)。
2.爆款是有生命周期的,爆款的定價(jià)是分時(shí)段的。預(yù)熱期爆款定價(jià)要低,追求性價(jià)比。在開發(fā)期間,要持續(xù)保持爆款價(jià)位,增加銷量。到期爆款可以提價(jià),增加利潤。經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的爆款,由于之前的銷售記錄和評論帶來的隱藏價(jià)值,可以降低價(jià)位。
3.平銷款這類商品門店很常見,占比很大。這些商品主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法銷售,價(jià)位高于引流錢,但毛利率沒有利潤錢高,屬于店內(nèi)公共資金,可以帶來穩(wěn)定的交易。
4.利潤款這種風(fēng)格是店鋪利潤的主要來源。一般來說,這類商品在門店中占比不是很高,適合有引流錢和爆款的相關(guān)銷售。
品牌款的產(chǎn)品價(jià)位比較高,庫存比普通產(chǎn)品少,價(jià)位也很少降價(jià)。這些產(chǎn)品主要用于提升品牌感。
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