在電商平臺(tái)中，價(jià)位的影響非常重要。如果價(jià)位低，沒有利潤就會(huì)虧損。如果價(jià)位高，就很難賣出去。因此，定價(jià)時(shí)要考慮很多方面。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析市場需求、自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和競爭對(duì)手的情況。知己知彼，創(chuàng)建自己的黃金定價(jià)規(guī)則。
  每家店都會(huì)有很多產(chǎn)品，但是店內(nèi)的每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的意義，有的是為了盈利，有的是為了引流到店內(nèi)，有的是為了品牌價(jià)值。那我們就來詳細(xì)解釋一下，應(yīng)該如何根據(jù)銷售目的對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行分類，做好定價(jià)策略。
  1.引流款的特點(diǎn)是接受度高，瀏覽量大，目的是引導(dǎo)店鋪。在細(xì)節(jié)上做好產(chǎn)品的質(zhì)量相關(guān)文案，重視相關(guān)營銷，做好人脈，提高全店的客戶單價(jià)。
  2.爆款是有生命周期的，爆款的定價(jià)是分時(shí)段的。預(yù)熱期爆款定價(jià)要低，追求性價(jià)比。在開發(fā)期間，要持續(xù)保持爆款價(jià)位，增加銷量。到期爆款可以提價(jià)，增加利潤。經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的爆款，由于之前的銷售記錄和評(píng)論帶來的隱藏價(jià)值，可以降低價(jià)位。
  3.平銷款這類商品門店很常見，占比很大。這些商品主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法銷售，價(jià)位高于引流錢，但毛利率沒有利潤錢高，屬于店內(nèi)公共資金，可以帶來穩(wěn)定的交易。
  4.利潤款這種風(fēng)格是店鋪利潤的主要來源。一般來說，這類商品在門店中占比不是很高，適合有引流錢和爆款的相關(guān)銷售。 品牌款的產(chǎn)品價(jià)位比較高，庫存比普通產(chǎn)品少，價(jià)位也很少降價(jià)。這些產(chǎn)品主要用于提升品牌感。