1、分析企業(yè)已有客戶(hù)特征-尤其是占到銷(xiāo)售額80%的那群人，是直接的目標(biāo)客戶(hù)。

  2、找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求。

  3、目標(biāo)客戶(hù)必須是有決策權(quán)的人-能決策是選擇目標(biāo)客戶(hù)的重要參考因素，如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有決定權(quán),即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶(hù)。

  4、具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶(hù)。

  明確了.上面這些問(wèn)題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶(hù)眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。