有些產(chǎn)品生產(chǎn)商就是要素供應(yīng)商的直接客戶。在這種情況下，采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的個體消費者更加注重某些供應(yīng)商提供的部件。這樣一來，終產(chǎn)品生產(chǎn)商就不得不在其產(chǎn)品中使用某個特定的要素供應(yīng)商提供的部件。
雖然供應(yīng)商市場上的品牌概念和消費品市場上的并無顯著差別，但在要素品牌戰(zhàn)略中，首先需要從品牌專長的廣度和垂直深度兩方面為品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位。需要指出的是，相比于消費品的品牌開發(fā)，大多數(shù)要素品牌已經(jīng)在B2B市場上存在多年，品牌組合營銷概念的出現(xiàn)為它們提供了一個新的銷售策略。借助要素品牌，現(xiàn)有的產(chǎn)品已無必要從頭開始塑造自己的品牌，而應(yīng)將核心放在調(diào)整品牌或產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上。正如本書中多次提及的，新的戰(zhàn)略定位中的一部分，應(yīng)針對終端消費者和價值鏈上的下一家廠商。