據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)一般具有以下特征：年輕、個(gè)性、追求時(shí)尚、樂(lè)于嘗試。網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的這些特點(diǎn)使他們更加注重自我。他們具體要求越來(lái)越獨(dú)特，越來(lái)越變化多端，絕不能像過(guò)去那樣對(duì)他們一概而論。他們要求個(gè)性化，希望能作出自己的選擇，有自己獨(dú)立的想法。

  冷靜理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，在商家鋪天蓋地的廣告轟炸下，很多人對(duì)某一產(chǎn)品可能從不接受到接受。甚至產(chǎn)生沖動(dòng)性夠買(mǎi)。

  但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者通常是不吃這一套的，他們?cè)絹?lái)越理性，不會(huì)輕易受輿論左右，對(duì)鋪天蓋地的官方廣告轟炸也有相當(dāng)?shù)牡挚沽?，?duì)某一商品的價(jià)格、服務(wù)及其他方面，作出多次比較分析，反復(fù)推敲，并據(jù)此作出決定。