第1步：做事之前先了解行情
  很多人喜歡刷單,所以隨便搞個(gè)產(chǎn)品,或者看那個(gè)產(chǎn)品爆了就抄那個(gè)產(chǎn)品然后刷上去,運(yùn)氣好不被抓也就成功了,但是否賺錢(qián)得另說(shuō)了,很多時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)刷上去了結(jié)果流量就那么點(diǎn)賣(mài)出去的還不如投入的多.
  所以這時(shí)候我們需要先分析下行情,看看市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品能獲得多少訪客(市場(chǎng)洞察查詢)再看看這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)(1688找同款)在估算一個(gè)推廣費(fèi)用,我們就知道兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù):
  1.這個(gè)市場(chǎng)下做到多少銷(xiāo)量可以大概獲得多少訪客(免費(fèi)訪客占比多少)
  2.類(lèi)似的產(chǎn)品做起來(lái)后利潤(rùn)大概如何
  這時(shí)候你在衡量下,你投入類(lèi)似的資金得到最終的訪客(就當(dāng)能成功的情況下)和利潤(rùn)是否合意,然后在下手進(jìn)入市場(chǎng).
  第2步：選擇消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品
  很多人一直認(rèn)為只要產(chǎn)品有銷(xiāo)量有評(píng)價(jià)甚至低價(jià)就能賣(mài)出去,這是錯(cuò)誤的想法,你的產(chǎn)品哪怕是虧本賣(mài)，用戶都覺(jué)得你賺了他很多，只有標(biāo)品可以靠銷(xiāo)量評(píng)價(jià)和低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)闁|西都一樣,看誰(shuí)靠譜,誰(shuí)便宜就選誰(shuí)。那非標(biāo)品怎么辦：
  1.抄同款，然后去找同款，如果大部分同款銷(xiāo)量都好，那就說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題
  2.多發(fā)布產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，等系統(tǒng)推薦，那個(gè)產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦了在去優(yōu)化那個(gè)產(chǎn)品（如果你是有粉絲群體的商家，就可以讓粉絲投票來(lái)做出初步判斷，切記如果只有幾十個(gè)人認(rèn)同的產(chǎn)品沒(méi)有意義，因?yàn)榛鶖?shù)太小，偏差會(huì)大）
  第3步：進(jìn)行精準(zhǔn)的人群屬性設(shè)定
  很多人做產(chǎn)品喜歡跟風(fēng)，抄款也就算了，連價(jià)格屬性賣(mài)點(diǎn)都抄，所以失去了靈魂，你要知道現(xiàn)在是標(biāo)簽時(shí)代，別人類(lèi)似的產(chǎn)品所圈定的人群，不一定是你的人群。
  1.我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)價(jià)格，如果你想跑量自然是低價(jià)，如果你想賺錢(qián)，那就得算算賬了，非標(biāo)品/你成本100，賣(mài)120的也有，賣(mài)90的也有，賣(mài)500的也有（標(biāo)簽時(shí)代，用戶按消費(fèi)能力進(jìn)行了劃分，在搜索結(jié)果右上角篩選中就能看到消費(fèi)人群的價(jià)格偏向）所以你可以先去參考該市場(chǎng)下的不同價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，和利潤(rùn)情況，在決定賣(mài)什么價(jià)格。標(biāo)品大多控價(jià)，所以一般是走套餐模式，非品牌的標(biāo)品就是走規(guī)格、參數(shù)或者升級(jí)版、新功能等差異化進(jìn)行價(jià)格區(qū)分（通常也會(huì)用低價(jià)吸引用戶進(jìn)來(lái)）
  2.我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)屬性，一般跟風(fēng)也沒(méi)啥問(wèn)題，如果你這時(shí)候不想和別人合并同款（抄款的情況下）或者想賣(mài)高價(jià)，就可以區(qū)分下屬性了（屬性、5張圖、標(biāo)題、價(jià)格、貨號(hào)編碼都處理才能過(guò)同款）除此外，我們可以到市場(chǎng)洞察-搜詞查詢中查看熱銷(xiāo)屬性詞，找搜索量大，轉(zhuǎn)化高的，能匹配的上產(chǎn)品的屬性詞作為產(chǎn)品的屬性進(jìn)行選擇設(shè)定。
  這樣做的目的是為了讓你有更加精準(zhǔn)的銷(xiāo)售方向，而不是拿著產(chǎn)品就懟銷(xiāo)量。
  第4步：選定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)斗
  淘寶上的戰(zhàn)場(chǎng)有很多，比如直播的戰(zhàn)場(chǎng)，付費(fèi)推廣的戰(zhàn)場(chǎng)，手淘首頁(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，三十二老師不才只有搜索戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，不同的關(guān)鍵詞下面有不同的產(chǎn)品，這就決定了我們選擇什么樣的詞就會(huì)和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)了（主要是前期競(jìng)爭(zhēng)，后期銷(xiāo)量上來(lái)了，幾乎所有標(biāo)題包含的詞都會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)）所以這時(shí)候你一個(gè)新品，怎么比得過(guò)你選擇的主要補(bǔ)單的詞下面的產(chǎn)品？所以你要先去收集這些主要補(bǔ)單的詞下面的和你類(lèi)似或者能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，分析對(duì)方的賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。然后在價(jià)格上進(jìn)行重點(diǎn)突破(同等環(huán)境下價(jià)格是第一營(yíng)銷(xiāo)利器）或者繞過(guò)對(duì)方的賣(mài)點(diǎn)（防止用戶比較賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有比較的點(diǎn)，用戶就難以評(píng)估價(jià)格差距）