每家店都希望消費(fèi)者積極探索直營(yíng)店，下訂單。所以，發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)商家都要做的事情。
  一、淘寶商家需要挖掘賣點(diǎn)。
  1.商家需要做的就是在搜索欄中搜索關(guān)于其店鋪的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的多少，合適與否，是消費(fèi)者找到店鋪的重要因素。
  2.消費(fèi)者在點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁時(shí)，可以直接看到產(chǎn)品的類型、優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量，所以詳情頁一定要盡可能展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
  二、商家應(yīng)該塑造、放大賣點(diǎn)。
  什么是塑造和放大賣點(diǎn)，也就是讓消費(fèi)者看得見，讓消費(fèi)者在點(diǎn)進(jìn)頁面的那一刻就對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響力，記住淘寶商家的店鋪。比如你的賣點(diǎn)是“時(shí)髦”等等。這些都是賣點(diǎn)。
  商家需要在詳情頁中反復(fù)出現(xiàn)賣點(diǎn)，這樣做可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物欲望，建立消費(fèi)者對(duì)淘寶店的疑慮。這時(shí)商家主動(dòng)解決消費(fèi)者的疑惑，就會(huì)促使消費(fèi)者完成訂單。