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發(fā)布者:電商托管時(shí)間:2021-09-01來(lái)源:電商托管
如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)購(gòu)的行列,淘寶、天貓等平臺(tái)也容納和吸納了各個(gè)品類和行業(yè)的賣(mài)家。賣(mài)家的增加無(wú)疑增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么,在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,眾多的店鋪該如何制定自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,打敗同類型的店鋪呢?
一、產(chǎn)品屬性定位
我們需要明確的是,每個(gè)人都很難調(diào)整。世界上沒(méi)有一種產(chǎn)品能滿足所有人的要求。即便如此,也要積極應(yīng)對(duì),對(duì)客戶的精準(zhǔn)劃分,這樣不僅可以很好的定位你的產(chǎn)品,還可以確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也大大提高了轉(zhuǎn)化。
二、價(jià)位定位
分析市場(chǎng)確定價(jià)位,期間可以微調(diào),但價(jià)位不能大幅度或頻繁變動(dòng)。當(dāng)轉(zhuǎn)換率降低時(shí),可以通過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售增加銷(xiāo)量。
三、銷(xiāo)售定位
產(chǎn)品和價(jià)位確定后,我們可以看看銷(xiāo)量。我們可以做一個(gè)計(jì)劃表,選擇不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一個(gè)一個(gè)的追趕。
四、確定優(yōu)化后的對(duì)手
如果你對(duì)自己有一個(gè)明確的定位,確定了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么優(yōu)化自己是非常簡(jiǎn)單的。產(chǎn)品優(yōu)化包括標(biāo)題、價(jià)位、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化。
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