1.快遞的選擇和快遞費(fèi)低廉
  拼多多大多數(shù)送到三四線城市，也就是農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)居多，因此基本都是發(fā)郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多，價(jià)格也便宜。并且快遞費(fèi)在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見(jiàn)的。
  其二是拼多多商家采取這樣的一個(gè)策略：假設(shè)產(chǎn)品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時(shí)還三斤起售。其實(shí)貴的不是水果，是順豐冷鏈的價(jià)格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然采用普快居多，原因在于：近的地區(qū)晚一天送到不會(huì)壞；遠(yuǎn)一點(diǎn)的地區(qū)如果到貨以后壞了，按份額賠付即可。
  那么站在買家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數(shù)人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎么壞，至少還有3斤是好的。
  有人疑惑，淘寶商家也有低價(jià)高銷量的商家，難道有所不同？不同點(diǎn)在于淘寶已經(jīng)很成熟了，調(diào)性也基本定下來(lái)了，客戶已經(jīng)習(xí)慣今天買的東西明天最好就要送到?？梢坏┻x擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價(jià)格和性價(jià)比而非快遞速度。
  2.庫(kù)存貨和源頭工廠再加工生產(chǎn)
  以服裝廠為例，工廠總有一些庫(kù)存滯銷，包括尺寸的庫(kù)存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫(kù)存往后拖就沒(méi)法賣，比如說(shuō)夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒(méi)法銷售?？蓚}(cāng)庫(kù)里的貨屯在那兒，倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)、占地費(fèi)、管理費(fèi)，甚至你的流動(dòng)資金也有缺口。
  很多人會(huì)想，明年再賣呢？但如今每推一次新款都要開(kāi)付費(fèi)推廣，一款過(guò)時(shí)的夏裝開(kāi)推廣是賠錢的。同樣一個(gè)客戶一次買一件，顯然也不會(huì)選擇去年的滯銷款。 因此就造成了很多庫(kù)存貨要么送要么低于成本價(jià)賣。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過(guò)來(lái)賣99包郵，價(jià)格比衣服本身成本造價(jià)還低。