【電商代運(yùn)營(yíng)】電商代運(yùn)營(yíng)，是電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的副產(chǎn)物，連接著品牌商與消費(fèi)者。但是，運(yùn)營(yíng)角色的群體作為零售領(lǐng)域最親近消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)處于非常尷尬的境地：懂互聯(lián)網(wǎng)、懂推廣，但卻缺乏產(chǎn)品資源，對(duì)供應(yīng)鏈的掌握幾乎為零。

  電子商務(wù)，做的就是營(yíng)銷+供應(yīng)鏈。

  鑒于電子商務(wù)浪潮已席卷全球各個(gè)行業(yè)，在大多數(shù)品牌商還猶豫著要不要進(jìn)入電商領(lǐng)域，少部分品牌商已在電商領(lǐng)域斬獲頗豐時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的8090后們以代運(yùn)營(yíng)的角色登上了電商歷史的舞臺(tái)。

  電商代運(yùn)營(yíng)的三種合作模式：

  1、“一件代發(fā)”的分銷模式。這為天貓/淘寶首創(chuàng)，多為職場(chǎng)白領(lǐng)的兼職行當(dāng)，弄個(gè)淘寶店，然后就到上家那里申請(qǐng)分銷資格，難成大器。

  2、實(shí)庫(kù)代銷模式。這項(xiàng)為鞋類電商樂(lè)淘網(wǎng)首創(chuàng)，并為它拿到兩輪千萬(wàn)級(jí)風(fēng)投，后被樂(lè)淘棄用。這種模式也是電商代運(yùn)營(yíng)的核心合作模式之一。實(shí)庫(kù)代銷，是崗位專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)決定的，有利于各取所需。

  3、品牌托管的聯(lián)運(yùn)模式。通常含有排他性競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議、保密性協(xié)議。該項(xiàng)為深度合作模式，有利于雙方的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，通常還包含有按銷量或毛利，甚至純利來(lái)分成的協(xié)議。是目前最主流的合作方式。

  不管采用哪種合作模式，電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都得以銷量立身、以業(yè)績(jī)說(shuō)話，這就要求電商代運(yùn)營(yíng)人員擁有出彩的創(chuàng)意、嫻熟的推廣技巧。